“Lead Generation System” หรือที่เรียกกันในภาษานักธุรกิจเครือข่ายและการตลาดออนไลน์ว่า “วิธีสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง” นั้นสำคัญกับนักการตลาดออนไลน์ นักธุรกิจเครือข่าย และ นักธุรกิจเครือข่ายออนไลน์มาก เพราะระบบ Lead Generation นั้นเป็นเครื่องมือที่
• ใช้ในการทำให้ผู้มุ่งหวังรู้จักกับสินค้า/บริการ และโอกาสทางธุรกิจของคุณ
• เป็นเครื่องมือในการเก็บข้อมูลเพื่อติดต่อสื่อสารกับผู้มุ่งหวัง และลูกค้าของคุณ
• เป็นขั้นตอนแรกที่นำไปสู่ขบวนการขาย ซึ่งชี้เป็นชี้ตายให้กับธุรกิจ เพราะขายสินค้าหรือสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังได้ก็มีกระแสเงินสดเข้าสู่ธุรกิจ ขายไม่ได้ก็ต้องแบกภาระขาดทุน
• รายชื่อผู้มุ่งหวังนั้นเป็นทรัพย์สินที่มีค่าของนักการตลาด โดยเฉพาะรายชื่อผู้มุ่งหวังที่เข้าใจและพร้อมที่จะเข้าร่วมธุรกิจ ที่จะติดตามคุณไปทุกบริษัท
ในการทำธุรกิจเครือออฟไลน์นั้นจะเน้นการสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังด้วยวิธีการ ลิสต์รายชื่อ (คนรู้จัก) อย่างน้อย 50-100 รายชื่อ - โทรชวนคน - ชวนเข้างานประชุมเพื่อปิดการขาย ซึ่งใช้กันมานานมากกว่า 30-50 ปีมาแล้ว ซึ่งเป็นขบวนการทำงานที่ค่อนข้างยุ่งยาก ใช้เวลามากกับการต้องโทรไปชวนคนในรายชื่อที่ละคน และมีต้นทุนสูงจากการใช้โทรศัพท์มือถือ การส่งจดหมายหรือโปสการ์ด และเสี่ยงต่อการถูกปฏิเสธอย่างมากกับการโทรหาคนที่ไม่เคยรู้จักมาก่อน
นับตั้งแต่การที่อินเทอร์เน็ต และระบบการตลาดออนไลน์ได้ทำลายข้อจำกัดในการใช้วิธีการสร้างรายชื่อผู้มุ่ง หวังแบบ
ออฟไลน์ที่เน้นไปที่คนรู้จัก และคุณไม่จำเป็นที่จะต้องมานั่งลิสต์รายชื่อคนรู้จักสัก 100 คน เพื่อโทรหา ไม่ต้องเสี่ยงกับการสูญเสียความสัมพันธ์ และที่สำคัญช่วยให้ประหยัดเวลา และประหยัดเงินทุน กับการติดต่อ “ผู้มุ่งหวัง” หลักแสน หลักล้านคนในโลกออนไลน์กับการสร้างระบบ Lead Generation System ที่ทำงานแบบอัตโนมัติตลอดเวลา
“Lead Generation System” วิธีการสร้างรายชื่อมุ่งหวัง ผ่านออนไลน์ จะประกอบด้วยเครื่องมือ
1. หน้า Capture Page หรือหน้าดักจับข้อมูลรายชื่อ “ผู้มุ่งหวัง”
2. ระบบเก็บรายชื่อ/ติดต่อกับผู้มุ่งหวังผ่านอีเมล์อัตโนมัติ Autoresponders
3. เว็บไซต์หรือบล็อก (Blog) ที่ใช้ติดตั้งเครื่องมือในการสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังอย่าง Capture Page และ ระบบ Autoresponder
4. กลยุทธ์การตลาดในการสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังผ่าน โซเชียลมีเดีย, SEO Marketing, กลยุทธ์การทำโฆษณา
5. แหล่งที่กลุ่มเป้าหมายทางการตลาดค้นหาข้อมูล แบ่งปันหรือแลกเปลี่ยนข้อมูลอยู่ร่วมกันเป็นจำนวนมาก อย่างเช่น สังคมออนไลน์ (Social Media) อย่าง เฟสบุ๊ค, เว็บบอร์ด หรือ หน้าฟอรั่ม ที่พูดเกี่ยวกับการทำธุรกิจเครือข่าย การทำธุรกิจออนไลน์
สิ่งสุดท้ายที่อยากจะฝากไว้กับท่านนักธุรกิจเครือข่าย และนักการตลาดออนไลน์ ก็คือ “ระบบ Lead generation” นั้นก็คือ คุณภาพของรายชื่อผู้มุ่งหวัง (Qualify Leads) นั้นสำคัญกว่าจำนวนของผู้มุ่งหวัง (Quantity Leads)
Credit : อนุสรณ์ เมืองศรี Happy Life Coach at BlogPanya
