การต่อสู้บนยุทธภพธุรกิจที่ต่างฝ่ายต่างแก่งแย่งช่วงชิงความเป็นหนึ่งในสมรภูมิ อันดุเดือดหลายบริษัทใช้ยุทธวิธีที่ในอดีตอาจมองว่าเป็นการรบนอกแบบและไม่ ตามกติกานั่นก็คือ 'การล้วงความลับ' จากคู่ต่อสู้นั่นเองแต่เมื่อเวลาเปลี่ยนความคิดก็เปลี่ยนตามไปด้วยกลยุทธ์ และวิธีล้วงความลับจากคู่ต่อสู้กลับกลายเป็นที่ยอมรับกันมากขึ้นแทบ ทุกบริษัทใช้วิธีล้วงความลับเพื่อสืบหาข้อมูลความลับจากบริษัทคู่แข่งต่าง กันตรงที่บริษัทใดจะเลือกใช้วิธีล้วงความลับแบบไหนไหนซึ่งให้ไม่น่าเกลียด และผิดกฎหมายมากกว่ากันเท่านั้นเองงั้นลองมาดูตัวอย่างกลยุทธ์ที่อาจช่วยให้ ล่วงรู้ความลับจากคู่แข่งทางธุรกิจได้ไม่มากก็น้อยแถมยังไม่ผิดกฎหมายอีก ด้วย
กลยุทธ์การสังเกตพฤติกรรมภายนอกทำได้ง่ายที่สุดโดยเริ่มดูจากการเปลี่ยนแปลง ในส่วนของพนักงานทั่วไปจนกระทั่งผู้บริหารของบริษัทคู่แข่งว่าเปลี่ยนแปลงไป จากเดิมอย่างไรบ้างมีการรับพนักงานหรือฝ่ายบริหารคนใหม่เข้ามาหรือไม่ ถ้ามีก็ควรหาข้อมูลเพิ่มว่าบุคคลนั้นว่ามีความเชี่ยวชาญเรื่องใดเป็นพิเศษ ข้อมูลที่ได้มาเหล่านี้จะมีประโยชน์มากหากนำมาวิเคราะห์ถึงแนวโน้มการดำเนิน ธุรกิจของบริษัทคู่แข่งในอนาคตว่าจะมีทิศทางไปในรูปแบบใด
กลยุทธ์ล้วงความลับโดยสืบจากผลประกอบการบริษัทคู่แข่งก็สามารถนำไปสู่ความ ลับได้เช่นกันโดยเฉพาะบริษัทที่ทำการจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ซึ่งต้องแสดง ข้อมูลผลประกอบการให้สาธารณชนได้ทราบทั้งยังเป็นข้อมูลที่มีความน่าเชื่อถือ สูงมากเพราะบริษัทไม่อาจปกปิดหรือตกแต่งได้อย่างเด็ดขาดซึ่งข้อมูลผลประกอบ การที่แสดงออกมานี้ เมื่อเรานำมาวิเคราะห์อย่างละเอียดแล้วอาจทำให้คาดคะเนการดำเนินงานของ บริษัทคู่แข่งได้ว่าจะปรับทิศทางไปทางไหนอย่างไร เช่น หากผลประกอบการปีนี้น้อยกว่าที่คาดคิดไว้เมื่อต้นปีบริษัทดังกล่าวอาจวาง กลยุทธ์เชิงรุกมากขึ้นก็เป็นได้
ข่าวประชาสัมพันธ์ต่างๆ ไม่ได้เป็นแค่กลยุทธ์การตลาดของบริษัทคู่แข่งแต่เป็นแหล่งข้อมูลชั้นดีในการ ล้วงความลับด้วย เพราะข่าวประชาสัมพันธ์ส่วนมากมักเปิดเผยยุทธวิธีการทำตลาดในอนาคตไม่มากก็ น้อยผู้ประกอบการควรให้ความสนใจข้อมูลเหล่านั้นเป็นพิเศษเพื่อนำมาพิจารณา ว่าคู่แข่งทางธุรกิจได้ปรับยุทธศาสตร์กลยุทธ์การตลาดและแผนดำเนินธุรกิจไปใน แนวทางไหน ซึ่งข้อมูลที่ได้มานี้สามารถนำมาปรับปรุงแผนการดำเนินธุรกิจของเราให้ดีกว่า ของคู่แข่งได้ด้วย
กลยุทธ์นี้ถือเป็นวิธีที่ดีและได้ผลเร็วที่สุดในการสืบความลับบริษัทคู่แข่ง โดยตรงผู้ประกอบการอาจเสนอตำแหน่งงานที่น่าสนใจพร้อมเงินเดือนค่าจ้างและ สวัสดิการที่พนักงานหรือผู้บริหารบริษัทคู่แข่งมิอาจปฏิเสธได้เพื่อดึงตัวมา ร่วมงานนอกจากเราจะได้บุคลากรมีความสามารถแล้วยังได้ข้อมูลบริษัทคู่แข่งอีก ด้วย และพนักงานเหล่านั้นอาจช่วยเราคิดหาแผนการตอบโต้กลยุทธ์ต่างๆ ของฝ่ายตรงข้ามได้อีกด้วย
การล้วงความลับทางธุรกิจในปัจจุบันค่อนข้างได้รับการยอมรับและใช้กันอย่าง แผ่หลานในหลายบริษัทแต่การล้วงความลับที่ดีผู้ประกอบการควรพิจารณาให้ดีกว่า ทำแค่ไหนถึงจะเหมาะสมถึงจะพอดีหากทำโดยไม่นึกถึงวิธีหรือความเหมาะสมเลยแม้ ว่าจะไม่ผิดกฎหมายก็ตามแต่อาจทำให้นักธุรกิจพนักงานหรือประชาชนทั่วไปพานไม่ ชอบบริษัทเราก็เป็นได้ขอให้ทำแต่พอดีจะดีกว่า
Credit : www.workboxs.com
By : www.SoGoodWeb.com
