การตั้งค่าราคาสินค้านั้นถือเป็นเรื่องที่น่าหนักใจอีกหนึ่งเรื่องในการทำธุรกิจออนไลน์ ซึ่งการตั้งราคาสินค้าที่ทำให้ยอดขายดีนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับการตั้งราคาให้ถูกกว่าคู่แข่งขันเท่านั้น แต่เราจะต้องรู้หลักจิตวิทยาว่าจะนำเสนอราคาอย่างไรให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อสินค้าของเรา ดังนั้นกลยุทธ์การตั้งราคา หรือพูดง่ายๆ คือวิธีการที่จะทำให้สินค้าน่าซื้อแต่กำไรมากขึ้น จะต้องเข้าใจลูกค้าถือเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ช่วยให้เรามีหลักเกณฑ์ในการตั้งราคาได้เหมาะสมกับลูกค้ากลุ่มต่างๆ เราลองมาดูกันว่า 4 กลยุทธ์ในการตั้งราคาให้ยอดพุ่ง มีอะไรกันบ้าง
1.ราคาเลขคี่ เราคงเคยเห็นราคาตามป้ายสินค้าต่างๆ เช่น 199 บาท หรือ 99 บาท เป็นต้นซึ่งมีการวิจัยพบว่าการกำหนดราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 หรือ .99 นั้นช่วยเพิ่มยอดขายให้กัยสินค้าได้มากขขึ้น คือจะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า ของที่ขายราคาไม่แพง การลงท้ายด้วยเศษดูเหมือนว่าผู้ขายลดราคาให้เเล้ว แต่กลยุทธ์แบบนี้จะไม่เหมาะสมกับการตั้งราคาที่สินค้าจับกลุ่มผู้บริโภค ระดับสูงหรือสินค้าที่ต้องการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี เพราะจะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเกรดของสินค้าดูต่ำลง ตรงนี้จึงต้องระวังให้ดี
2.การให้ส่วนลด เป็นกลยุทธ์คลาสสิกที่ไม่ว่าจะใช้เมื่อไหร่ก็ได้ผลดีเสมอและมักจะนำไปใช้ควบคู่กับการออกโปรโมชั่นต่างๆ การให้ส่วนลดถือเป็นการกระตุ้นยอดขายได้ดี เพราะนอกจากจะเป็นแรงจูงใจให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าเเละปริมาณในปริมาณมากกว่าปกติในช่วงเวลาที่ไม่น่าจะเป็นไปได้เเล้ว ยังเป็นตัวช่วยระบายสินค้าค้างสต็อกหรือใก้หมดอายุได้อีกด้วย เรียกได้ว่าแม้จะไม่ได้กำไรมากเท่าที่ควร แต่อย่างน้อยก็อาจไม่ขาดทุนทั้งนี้การให้ส่วนลดถือเป็นส่วนประกอบสำคัญของกลยุทธ์ด้านราคาเกือบทั้งหมด และมักจะได้ผลดีด้วย
3.การตั้งราคาตามฤดูกาล เป็นการกำหนดราคาสินค้าให้ต่ำลงกว่าปกติในช่วงเวลาที่มีความต้องการของลูกค้าน้อยกว่าหรือกำหนดราคาให้สู.ขึ้นในช่วงเวลาที่ลูกค้าคับคั่ง เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากขึ้นในช่วงนอกฤดูกาล และเพิ่มกำไรของธุรกิจในช่วงที่สินค้ามีความต้องการสูง
4.ราคาแยกตามกลุ่มลูกค้า เป็นการกำหนดราคาให้ต่างกันสำหรับกลุ่มลูกค้าที่ต่างกันโดยพิจารณาจากกำลังซื้อของลูกค้าหรือเพื่อกระตุ้นความต้องการของลูกค้าบางกลุ่มให้สูงขึ้น
ที่มา tarad
