เปิดโลกออนไลน์ให้กิจการด้วย Affiliate Marketing

       Affiliate Marketing เป็นวิวัฒนาการของการทำธุรกิจยุคใหม่ที่ใช้เหล่าบรรดานายหน้าบนโลกออนไลน์มาเป็นผู้เสนอขายสินค้าและบริการแทนให้กับธุรกิจของผู้ประกอบการต่ออีกทอดหนึ่ง ซึ่งก็คล้ายคลึงกับการขายของผ่านพ่อค้าคนกลาง ข้อดีของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ลงทุนต่ำ แถมถ้าหากมีเครือข่ายสมาชิกที่ใหญ่พอผู้ประกอบการก็จะสามารถจำหน่ายสินค้าได้เร็วและเข้าถึงผู้บริโภคในส่วนที่ลึกที่สุดได้ มิหนำซ้ำหากผู้ประกอบการไม่สามารถขายสินค้าออกไปได้ก็จะไม่เกิดต้นทุน ซึ่งแตกต่างกับธุรกิจประเภทอื่นที่ค่าต้นทุนมักจะถูกคิดนับตั้งแต่วันแรกที่นำสินค้าออกสู่ตลาดแล้ว โดยขั้นตอนของการทำ Affiliate Marketing มีวิธีการหลักๆ ดังนี้

คัดเลือกสินค้าก่อน

       ถึงแม้อินเทอร์เน็ตจะเป็นสื่อที่มีเสรีภาพสูงและผู้ประกอบการก็สามารถนำสินค้ามาลงขายได้อย่างกว้างขวาง แต่ก็ใช่ว่าทุกอย่างที่นำมาลงจะจำหน่ายได้เสมอไป ดังนั้นผู้ประกอบการจะต้องคัดเลือกสินค้าที่น่าสนใจและดีที่สุดเอาออกมาขาย พร้อมชี้แจงเรื่องคุณสมบัติและราคาให้ละเอียด ซึ่งหากสินค้ามีความน่าสนใจจริงเราก็จะได้ Affiliate Partner มาในที่สุด เพราะอย่าลืมว่าไม่ใช่ผู้ประกอบการเท่านั้นที่เป็นผู้เลือกเครือข่ายสมาชิก เพราะพวกเขาเองก็เป็นฝ่ายคัดเลือกผู้ประกอบการด้วยเช่นกัน

ค้นหาและสร้าง Affiliate Partner

       ขั้นต่อมาคือผู้ประกอบการจะต้องเริ่มสร้างเครือข่าย Affiliate Partner ของตนเอง โดยอาจจะใช้วิธีการติดต่อรับสมัครโดยตรงซึ่งจะมีผลดีตรงที่สามารถลดต้นทุนค่าใช้จ่ายได้บางส่วน หรือจะเลือกใช้บริการของเว็บไซต์ที่เปิดให้คนเข้ามาทำ

Affiliate Marketing ก็ได้ แต่วิธีหลังนี้อาจจะต้องเสียค่าใช้จ่ายด้วยส่วนหนึ่ง ตัวอย่างเว็บไซต์ลักษณะนี้ได้แก่ เว็บไซต์ Commission Junction, ClickBank และ Amazon เป็นต้น

สร้างระบบที่สมบูรณ์แบบ

       เมื่อผู้ประกอบการได้กลุ่มเครือข่าย Affiliate Partner มาเป็นของตนเองเรียบร้อยแล้ว ก็มาถึงขั้นตอนการจัดการบริหารภายในกันบ้าง โดยผู้ประกอบการจะต้องเริ่มวางระบบภายในที่เป็นข้อกำหนดเพื่อใช้คิดส่วนแบ่งทางด้านผลประโยชน์ที่จะมอบให้แก่ Affiliate Partner เสียก่อนไม่ว่าจะเป็น affiliate program, banners, links, affiliate ID ฯลฯ เป็นต้น รวมไปถึงวิธีการทำตลาดที่เหมาะสมสำหรับสมาชิกแต่ละรายอีกด้วย

ตั้งข้อเสนอที่ยากจะปฏิเสธได้

       Affiliate Marketing จะประสบความสำเร็จได้ผู้ประกอบการต้องตั้งเงื่อนไขที่น่าสนใจเสียก่อน เพราะ Affiliate Partner จะกระตือรือร้นและสร้างยอดขายให้กับผู้ประกอบการได้อย่างเป็นกอบเป็นกำก็ต่อเมื่อพวกเขามีแรงกระตุ้นจากค่าคอมมิชชั่นเป็นแรงผลักดัน ผู้ประกอบการจะต้องตั้งค่าคอมมิชชั่นที่ยากจะปฏิเสธได้ โดยคำนึงถึงเรื่อง ROI ควบคู่กันไปด้วย

ริเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยตนเอง

       ถึงแม้การทำธุรกิจด้วย Affiliate Marketing โดยผ่าน Affiliate Partner จะมีผลดีแต่ก็มีความไม่แน่นอนค่อนข้างสูงเพราะ

Affiliate Partner ไม่ได้รับงานจากทางบริษัทของผู้ประกอบการเพียงรายเดียว นั่นหมายความว่าหากมีใครที่พร้อมจะให้ค่าคอมมิชชั่นและผลประโยชน์ที่มากกว่าพวกเขาก็จะให้ความสนใจเป็นพิเศษ ดังนั้นเราก็ต้องเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า affiliate partner แต่เนิ่นๆ

       ข้อดีอีกอย่างหนึ่งของ Affiliate Marketing ก็คือผู้ประกอบการจะมีต้นทุนการจำหน่ายที่แน่นอน เพราะสามารถกำหนดค่าคอมมิชชั่นที่จะจ่ายให้กับ Affiliate Partner ได้ ทำให้ผู้ประกอบการตัดปัญหาความกังวลดังกล่าวแล้วเอาเวลาไปทุ่มเทให้กับเรื่องอื่นๆ เช่น การบริหารจัดการ การพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์ การปรับปรุงต้นทุนการผลิต ฯลฯ ได้ Affiliate Marketing หนึ่งที่ผู้ประกอบการหัวก้าวไกลไม่ควรพลาด

Credit : Incquity.com